Ежедневная деловая газета "Бизнес", 16 августа 2005 г.
Метросексуалы навалились на "Снежную королеву"
Петр Мироненко
Марина Носкович

Розничные операторы на рынке меха и кожи меняют структуру продаж. Крупнейшая сеть по продаже меха и кожи - "Снежная королева" - собирается включить в свой ассортимент текстильную продукцию и впервые ощущает резкий рост продаж мужской одежды.

На прошлой неделе руководство сети "Снежная королева" впервые обнародовало данные о продажах сети. В 2004-2005 годах структура продаж на московском рынке, как и структура продаж сети магазинов "Снежная королева" сильно изменилась по половому признаку. Если рынок женской одежды за сезон выросли всего на 9%, то рынок мужской одежды - на 46%. "Ранее соотношение женской и мужской одежды составляло примерно 75/25%. Теперь эти цифры сдвинулись в сторону мужской и составляют примерно 66/34%",- говорит директор по маркетингу и рекламе сети магазинов "Снежной королевы" Ашот Арутюнян. Соотношение вплотную приблизилось к классическому европейскому 60/40, добавляет Арутюнян.

У "Снежной королевы" есть несколько вариантов объяснения этих цифр. "Прежде всего, это общемировая тенденция, которая докатилась до нас: сегмент молодых людей 20-25 лет начинает заботиться о себе и покупает более модные и дорогие вещи в брэндированных сетевых магазинах",- говорит Арутюнян. По его словам, женщины всегда составляли основную категорию покупателей "Снежной королевы". Однако повышение благосостояния населения прежде всего отразилось на мужчинах 20-25 и 30-50 лет, которые сейчас стали активно покупать одежду из меха и кожи.

Аналитики рынка одежды расходятся во мнениях о том, чем вызвано повышение спроса на мужскую одежду в специализированном сегменте меха и кожи. Гендиректор агентства Magram Market Research Марина Малыхина связывает этот факт с тем, что ритейлеры в этом секторе просто впервые серьезно обратили внимание на перспективную мужскую аудиторию и занялись продвижением мужской одежды. Международный директор "Русской торговой группы" (развивает в России сети C&A, BHs, Morgan и Koton) Марина Волощук удивляется тому, что продажи мужской одежды стали расти вверх именно в сегменте "Снежной королевы". "В наших сетях мужская одежда с порядочным отставанием занимает третье место после женской и детской. Конечно, мы ждем того, чтобы ее продажи изменились в лучшую сторону, однако пока, увы, этого не происходит",- говорит Волощук.

Аналитик ИК "Финам" Владислав Кочетков считает, что прирост мужской аудитории происходит за счет снижения доли меха и дубленок. "Эта товарная категория выходит из моды, сейчас многие ритейлеры расширяют ассортимент в основном за счет кожи и текстиля, рассчитанного на мужчин",- уверен Кочетков. По его мнению, сейчас продажи традиционных меха и кожи могут быть просто нерентабельными. С ним спорит Арутюнян из "Снежной королевы", который отмечает, что рентабельность на рынке меха и кожи даже выше, чем на рынке текстильной верхней одежды. "Мы действительно со следующего сезона вводим в свой ассортимент текстильную верхнюю одежду, однако это не связано с рентабельностью: просто глупо не замечать соседний рынок, на котором тоже есть для нас место",- рассказывает он. А глава представительства Benetton в России Андрей Григорьев отмечает, что, по его мнению, наибольшим потенциалом сейчас обладает сегмент классической одежды для походов на работу по "адекватной цене". "Пример - турецкая компания Sarar, которая предлагает то, в чем большинство мужчин ходят на работу,- костюмы, пальто, плащи",- говорит Григорьев. Впрочем, у нас нет еще достаточной культуры смены одежды, оговаривается он.